近年来房地产行业的几个关键词：政策调整，企稳回暖，转型，分化等，说明当前的行业环境对房地产开发企业提出了严峻的挑战。而房企想要在这股“寒流”下生存，就需要有“取暖”的技能。
高周转的时期的房企，拼的是胆量，是运气，是融资的能力，是窥测政策的能力，有时候就是纯赌徒心理。这些能力注定无法持久，而想要持久发展，首先要放弃普涨的幻想，需要开辟另一种模式，比如苹果经济学模式。
“苹果经济学”的本质是一种超越竞争的战略。它不参与同质化的红海厮杀，而是通过定义新价值、构建新生态、掌控核心科技，开创属于自己的蓝海市场。它启示所有行业，最高级的商业模式，是让消费者因为渴望而购买，而不是因为需要或便宜而购买。
什么是房地产行业客户渴望购买的产品？
第一是资产的确定性。如果一套房子，连交付都困难，那这样的房子，这样的房企，还是尽早被淘汰掉，不要出来祸害社会。同时房子也应该具有一定的保值性，不能买了就亏本，和股票市场一样，不求几连扳，但求不跌停，吃点红利也行。当然房产所在的区域拥有持续的发展潜力的能力，能让资产随着城市的发展而水涨船高更好。
第二是质量的确定性。相信所有业主都渴望过硬的建筑质量、扎实的用料和规范的工艺，避免交付后无尽的维修和纠纷。货不对板，面积缩水，将客户的信用按在地上一遍遍摩擦，这样的房子、房企，将来被淘汰的时候，不值得任何同情。
第三是产品力的确定性。极致的空间体验：渴望不再是简单的“三室两厅”，而是科学合理的动线设计、充足的采光通风、灵活可变的空间，以及能承载家庭欢聚与个人独处的尺度。健康与舒适的追求：渴望健康的生态环境（低密度、高绿化）、优质的建材（环保、低甲醛）、良好的隔音、智能的新风与净水系统 等提升居住品质的细节。审美与身份的认同：渴望房子的设计风格（外立面和室内设计）能与自己的审美品味契合，成为个人身份与价值的延伸。好的产品，不是简单的奢侈品堆砌，是匠心的产品。
第四是用户体验的确定性。用户体验是一个整体，包括硬件、软件和设计的无缝融合。用户为之付费的不是一个个房子，而是这种完整、流畅、愉悦的生活体验。
一言以蔽之，当今房地产客户渴望购买的，不是一个冰冷的、由钢筋水泥构成的“盒子”，而是一个温暖的、能为其提供“安全感、幸福感、归属感和未来感”的综合性解决方案。是清晨拉开窗帘看到的是明媚的阳光，听到的是悦耳的鸟语，闻到的是淡淡花香。是带给男人站在阳台俯视世界的野心，是带给女人走进厨房的冲动，是带给老人坐在藤椅里享受万年生活的安逸，是带给小孩对于未来无线的向往。
这正应和了“苹果经济学”的精髓：客户购买iPhone，不是为了通话功能，而是为了其带来的无缝体验、生态便利和品牌认同。同样，未来的房地产赢家，必然是那些能够深刻理解并创造出客户所“渴望”的完整价值的企业。
不是所有的房子，都叫iHome!
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